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原创  2019-10-08 19:25:38 

  陌陌2016年财报数据统计显示,从一季度到四季度,直播营收在陌陌整体营收占比从30.65%上升至79.15%。

  2016年直播为陌陌带来了26亿元的收入,成为第一大营收源。

  因为2015年底上线的直播,陌陌不仅营收利润大涨,月活跃用户量也终于突破了8000万。

  到2016年第四季度,直播服务产生的营收已经占到陌陌的总营收比重的79%。

  陌陌上的用户:

  陌陌本身有8000万用户,大部分用户都有陌生交友的需求,带有对陌生人的猎奇心理跟沟通交流。

  陌陌的用户群整体是偏年轻化的,经过前期会员功能和游戏的付费培养已经有比较好的消费习惯和消费能力。

  只要直播能提供有价值和让用户感兴趣的内容,用户是愿意为价值付费的。

  从人性的角度来看陌陌用户希望自己能接触到好奇对面的诉求,有希望在社交过程让自己变得更吸引人的诉求。

  当一个用户对一个主播产生的一定的猎奇心理,刚好可以满足自己的诉求,那么用户对这个主播的粘性是非常高。

  用户为了满足自己变得更吸引人的诉求,就会产生一定的消费冲动。而且这类用户的付费能力会非常的强。

  再加上长期社交关系的沉淀,一旦一个用户对某个主播付费冲动,也很容易带动身边的陌陌用户进行付费。

  这类用户群体本身就非常适合用来做直播粉丝经济的群体,陌陌直播获取成本低,这是其他平台不具备的优势。

  陌陌上的主播:

  陌陌上的主播分为两类,一类是普通用户,随着APP内「直播」一级入口的开设,有部分陌陌原有用户迁移到了到直播业务中。直播的目标人群和陌陌原有的社交人群契合度很高,而且迁移成本很低,既不需要下载新APP,也不需要注册新账号,原有的社交关系,积累的社交关系都还能带过去。这部分的主播因为自己本身没有经营粉丝经济的能力,大部分都会和专业的经纪公司签约。让专业的经纪公司来经营自己的粉丝和社交关系,从而达到更大的收益。

  还有一类主播则是直接由专业的经纪公司提供,这类主播都是经过专业的培养过,有才艺或者颜值高,再加上专业的运营人员,能够产生很高效益。

  这两类主播的背后逃不过经纪公司的支持,业内称这类专业的经纪公司为公会。

  陌陌和公会的合作方式是六四开,也就是说陌陌拿六成收入,公会和主播一起拿四成。

  公会和主播具体要怎么分,内部会自己进行商定。

  各大直播平台或多或少都会存在刷单现象,公会为了让自己旗下主播能获得更好的曝光吸引更多的用户,都会自己花钱刷单拿好位置。

  陌陌平台拿了60%的高提成后,直接导致平台内部刷单成本的攀高,这样做打赏收入的真实比例大为增加。

  陌陌平台上公会刷单的压力要比其它平台少许多,也不用去处理平台内部的人情关系。

  将资金和精力放在公会运营和主播培养管理上。

  陌陌禁止平台上的公会互相挖主播。培养一个优质的主播是需要一定的资源的。有些平台允许公会之间可以挖主播,最直接的结果是,公会不好好做自己的事,就知道去挖别的公会的优质主播。

  这样会使好多公会不会把优质的主播输出到平台上,导致平台上优质内容的缺失。

  禁止公会互相挖主播,让公会可以放心把主播输送到陌陌直播上。

  这样做避免了公会之间的恶性竞争,有利于打造一个良性的直播生态系统。

  平台、公会、主播各司其职,正是陌陌直播这么收入这么好的一大因素。

  @刘志超 @一斤钞票 $陌陌(MOMO)$


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